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说起荣誉,他突然湿了眼眶——记中铁一局马来西亚公司营销部部长田野

时间:2018年10月09日  来源:  作者:《铁路建设报》通讯员:邰文艳 阅读:  字体:

  “You are listening to VOA......(您正在收听VOA广播电台)”每天清晨VOA广播都会准时响起,这是田野工作多年来养成的习惯,如同一日三餐一样必不可少。

  田野是中铁一局马来西亚公司营销部部长,参加工作二十年有余,是个“老海外”了,平时,大家都亲切地称呼他“老田”。

  近几年,老田获得了不少荣誉,他是:2016年度中铁一局“优秀共产党员”;2017年度海外事业部“市场营销能手”;2018年度股份公司“优秀共产党员”。大家都羡慕老田连续拿奖,却从未有人眼红过。他的付出和努力,使这些荣誉实至名归。

  工科生爱上了学英语

  说起田野,大家最初会误以为他是英语专业科班出身,可是进一步了解后才发现,他竟然是地道的理工男,学的是工程造价专业。而这,正是他走上英语学习之路的动力源泉。

  老田1992年参加高考,在当时,工程造价是个非常热门的专业,用老田的话说,“这个专业有前途。”可那时老田的英语成绩很差,拖了高考的后腿,若想考上理想的专业,就必须把这一科的成绩提上来。于是向英语老师取经,老师说:“你的英语底子太差了,现在做多少题也是无济于事。我建议你背背课文吧,或者会有一点点帮助。”老田就把这段话当成了救命稻草,在短短五个月时间里,把初一到高三的英语课文背得滚瓜烂熟。那年,高考依然是百分制,老田的英语考了78分,顺利地被兰州铁道学院大专部工程造价专业录取。

  上了大学,紧张的学习环境有所舒缓,更高的渴望却孕育而生,为了能让自己辛苦磨练的英语变成真正可以交流的“工具”,老田有了更高的目标,要在学校里把英语学活,首当其冲的就是大学英语四级考试。当学校听力室三本登记簿上满满都是老田名字的时候,付出终于迎来了回报,他以全系第二的成绩通过考试,而系里奖励他的一本汉英双解词典,则被他视作珍宝。

  业务工作尽心尽力

  1995年,田野大学毕业进入中铁一局,先后在五公司、桥梁公司工作,他依旧保持着每天自学英语的习惯,为了提高学习效率,还自费购置了英文打字机。机会总是留给有准备的人,因英语水平突出,参加工作两个月后,实习期间的他被调往当时中铁一局早期接触的世界银行贷款项目——吐乌大高速公路项目,主持工程月报的翻译工作。2001年,局经营开发部公开招聘员工,老田顺利通过了笔试、英语口语面试考试,进入经开部海外部。此后,先后赴蒙古、德国、塔吉克斯坦、沙特、马来西亚、新加坡等多个国家出差或长期工作。

  2005年,中铁一局海外公司实施第一个境外实体项目——沙特达曼—利雅得450公里线路养护项目。那是田野第一次以项目经理身份负责一个项目的全面工作,大到与业主谈判、索要预付款、与合作伙伴沟通垫资购买车辆,小到上街购买生活用品,都亲力亲为,以确保35名中方员工在沙特工作、生活舒心。六个月时间里,带领多人往返奔波在456公里的铁路线上,克服了签证盘查、既有线作业调度申请、沿线住宿交通、后勤给养等一系列问题。

  2011年,老田参与股份公司下属单位中海外与斯洛伐克政府共同承建的一条高速公路的投标工作,为了彻底摸清结构物(涵洞+小桥)状况及地质状况,他和同事用全程走完了二十公里的线路,结合图纸信息获取了第一手资料,还多次与当地有资质的分包企业会见交流,为标价决策提供了依据。

  厚积薄发助力东南亚市场

  2015年,时隔十二年,因为一个水电站项目的投标工作,田野再次来到马来西亚,而一呆就是三年多时间。

  2016年7月,中铁一局新加坡T250A项目投标进入关键时段,标书递交后,一个月内业主就发来路演邀请。中铁一局东南亚片区所在的马来西亚公司领导非常信任田野,将参加路演的重担交给了他。但合作的兄弟单位因为不了解老田而犹豫起来,他们主张聘用当地人员参与,但又考虑在项目尚未明朗的状况下,仅为给业主做项目路演就重金聘用当地有经验的人员,多少显得有些冒进,就此,在半信半疑的情况下,将任务交给了田野。

  路演当天,第一轮上场介绍的就是老田,他一开口便让业主单位的人吃了一惊,因为没有料到我方会有英语说得如此地道的员工。因此,也让业主接下来的提问开始谨慎。路演结束后,业主代表特意走过来问:“田先生在美国哪所学校留过学?”田野淡淡一笑道:“哪里留过什么学,不过是平时喜欢听英文广播罢了。”

  那次路演的成功,使之后的技术澄清和报价确认等工作得以顺利开展。2017年1月,马来西亚公司收到业主新加坡陆路交通管理局发来的中标通知书。

  这个项目是中铁一局马来西亚公司自2015年成立以来,中标金额最大的项目,合同价值12.9亿元人民币,是集设计、施工、采购为一体的EPC项目,也是中铁一局第一个在海外国际高端市场总包模式的轨道项目。

  学习能力强,外语水平很高。海外营销经验丰富,在多个国家工作过,对海外营销有独到的见解,面对不同市场不同项目特点能够做出正确判断。工作责任心较强,态度认真、审慎;工作能力强,业务熟练,工作中有韧性和耐性;谈吐幽默,善于交朋友……这都是平时同事们对老田的评价。

  在大家印象中,“舌战群雄”是老田日常工作中经常出现的场景。马来西亚是个多民族融合的国家,他经常要与马来人、华人、印度人等打交道,而每个民族都有着自己的文化背景和思维方式,这就要求市场营销人员除了有过硬的业务知识,还要有专业的英语表达能力。

  2017年5月,马来西亚公司追踪的一个在所在国LRT3轨道项目,要重新招标,为增加中标成功率,马来西亚公司在当地找了一个合作伙伴SAPURA公司。那是一家印度公司,在合作过程中非常强势。合作初期,因双方在出具保函份额和概念上有差异,合作方派来的律师和我方谈判,那律师张口就是一付咄咄逼人的姿态,不停地向我方人员发难。可老田也不示弱,坚定地表明我方立场,精准地表达我方态度,并没有在对方强大的压力下退缩。虽然,最终合作没有达成,但我方却赢得了合作方的尊重。

  因工作成绩突出,田野得到单位认可,并获得了上述荣誉。可是他说起那些荣誉,却突然湿了眼眶,他说:“能有今天的成绩,离不开家人对我的默默支持。特别是妻子王元霞,一个人要上班,还要照顾两个孩子,非常辛苦。可是对我,却从来没有一句怨言。”

  问到今后能否继续坚守在海外时,他的态度是坚定的。这印证了马来西亚公司总经理焦小康所说的话,“老田对营销工作有激情,对海外事业有感情……”

  

  田野(右一)2008年陪同德国公司人员到郑西高铁考察

  

  2010年在沙特与阿布扎比货运铁路沙迦酋长会谈后合影

  

  2013年11月在圭亚那乔治敦医学院现场查看

  

  在马来西亚雅益轩超高层房建项目现场

  

  在新加坡T250A项目

  

  给马来西亚当地合作方人员做营销交底

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